在今年寶島雙十一中,有一個數字特別值得關注,即其O2O模式的訂單接近一半,達到45%,這在品牌商中是極為少見的。
  據億邦動力網了解,O2O是今年寶島眼鏡雙十一的主要策略之一,其投入了1000多家門店參與到天貓雙十一活動中。一方面線上以平均3至4折的價格銷售電子提貨券,消費者購買后可直接到寶島分布在150多個城市的1000多家門店換購商品。另一方面,消費者雙十一之前到門店掃描天貓二維碼后,11月11日當天在天貓下單購買商品可享受優惠價,或領取20元現金優惠券。
  寶島內部對于此次大規模的O2O嘗試極為重視,8月底即開始準備,集團總部分派了6個小組奔赴全國的36個事業部對1萬多名員工進行O2O的集中培訓。
  而事實證明,寶島此次的O2O嘗試也是卓有成效的。不僅雙十一的銷售在眼鏡行業名列前茅。同時,據寶島反映,雙十一過后,寶島線下門店的銷售并沒有降低,反倒相比平日有所提升。
  寶島眼鏡董事長王智民表示,O2O是寶島必須堅持要走的道路。采取O2O模則將會給寶島帶來三方面的好處。
  首先,線上大幅度促銷將會很容易引起線下的反彈,O2O可以把線上線下的這種對立變成聯盟。
  其次,一天內的爆發性銷售會給企業的物流配送帶來巨大的壓力,也會影響到日常的銷售。而采用線上售賣提貨券的方式,則可以將雙十一的流量帶到日常的長尾銷售中。
  再次,也是最重要的一點:眼鏡這個行業非常適合于O2O的模式。顧客無論是在接受驗光,還在挑選鏡片時,介紹鏡師的專業指導,都是需要在線下完成的。
  深度整合優化供應鏈
  利用O2O做好前端的銷售同時,寶島還對于其國內的供應鏈進行了深度的整合和優化。策略上是,一方面將過去小型的倉庫整合成大型的物流中心,以轉移門店庫存,降低采購和倉儲成本。
  另一方面則是建立大型的鏡片加工中心,用工業用機替換成商業用機,以便更好地把控鏡片質量并保持機器的使用率。
  以北京為例,寶島將把北京原有15個小的加工中心整合成5個大的加工中心。最大的加工中心將覆蓋華北地區和東北地區30%-40%的產品生產。
  未來,寶島門店更多地將只存放眼鏡的樣品,而很少備貨,如果顧客下單后,要求一天內立取眼鏡,則鏡片將會放在本地的小型加工中心制作;而大部分可三天后取貨的眼鏡將交由外地的大型加工中心處理。
  王智民表示,供應鏈整合后,新產生的物流成本遠遠低于原本的庫存成本和采購成本。收銀機
  廣泛布局多平臺 移動端并行
  王智民表示,過去,寶島內部一直對于電子商務存在兩種意見,一種是把電子商務當作不存在或是抵制;另一種則是積極擁抱電子商務。而現在則完全統一了思想。“5年前,我們是知道電商但不重視;3年前,我們在北京、上海建立實驗性部門,介入電商;今年,我們把兩個部門合并了,電商部也成為了我們的戰略部門。” 東區好吃的餐廳
  王智民認為,電子商務是未來的大潮流和大趨勢,而當80后成為社會的主流后,電子商務肯定會得到突破性的發展。雖然目前寶島電商已取得了不錯的成績,但他也坦言,寶島的電商真正的發展模式還在探索之中。
  未來寶島電商將在全網布局,廣泛進入成熟的電子商務平臺,并積極尋求與它們達成戰略性的框架合作;同時移動端將與和PC端并行發展,并積極關注SNS、LBS+二維碼等新模式的發展。

創作者介紹

配眼鏡

suixichaohh 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()